义乌人李邦庆：至今难忘睡仓库的日子

义乌人在中恒商城，一直是个特殊的存在。

市场创立之初，二厅绝大多数从业者都是义乌人，直到现在，义乌人仍是不可忽视的力量，这一点在健乐体育掌门人李邦庆身上体现尤为明显。

20年前，他拖家带口从义乌来到中恒，靠贷款3000元起家，如今做成中恒商城******的体育用品店，个中甘苦非一句两句话所能表达，不过他至今最难忘的仍是创业之初，睡在中恒大仓库的日子。

放弃义乌工厂，来济南卖手套

    提起当初来济南做生意的原因，这个不善言谈的南方汉子言语中透着无奈。1995年前后，李邦庆在义乌经营一家手套生产厂，最好时雇佣了10多名工人。然而当时在南方，市场经济已经相当流行，“渠道为王”的时代渐行渐近，做生产型企业只能赚取微利。

    这时，李邦庆就想弃工从商：“当时义乌小商品市场就已经在全国闻名，要想在那里经商，竞争激烈先不提，单是启动资金就很难凑齐；要知道，那时义乌已经度过滚雪球式的资本原始积累期，要想做好，必须有雄厚的资金支持。”

    当时的济南则不同，小商品市场刚刚兴起，李邦庆的亲戚也在济南做生意。尤其是当他听说济南长途汽车总站附近建立了中恒商城，主要经营小商品时，他就决定来济南开发这片处女地，“靠近汽车站，小商品肯定好卖”。

    1996年，李邦庆的大女儿只有两岁，他就贷款3000元，带着老婆孩子来到中恒商城，卖手套。“当时在二厅租了一节铁皮柜台，主要销售棉手套、防滑手套等。”李邦庆说，尤其是一种滑雪手套，济宁产的，保暖，很好卖，有些人一次要一包。

卖两双旱冰鞋，顶一个月租金

    生意有好时候，也有差的时候。“在最困难的时候，还是得感谢中恒。”李邦庆说，当时作为外地人，人生地不熟，生活很艰难，有时候连房租、饭钱都赚不出来，这时，中恒领导就腾出闲置的仓库，免费给外地业户居住。

    李邦庆记忆很深刻，当时很多家庭都住在这里，一家只有10多平方米，尽管拥挤，但都相互帮衬着，也很快乐。虽然现在日子好了，也住上了楼房，但他还是不能忘记当初睡仓库的日子。

    平时卖手套之余，李邦庆也在寻找新的商机，他发现旁边有一节柜台，经营很多小商品，还摆放着一双旱冰鞋，进货价二三十元，零售价五六十元，利润率很高，销售情况也不错。

    “你想一想，当时一节柜台的租金一个月是五六十元，卖两双旱冰鞋就赚回来了。”李邦庆说，于是他也进旱冰鞋卖，后来又购进一些篮球、足球、羽毛球卖，起初一些人还反对，认为体育用品是非生活必需品，风险大，后来事实证明并非如此。

非典让我下定决心做体育用品

    2003年非典之前，李邦庆为了降低经营风险，还是劳保用品、体育用品一块儿卖；之后非典引发的全民健身热让他决定，放弃劳保，专心致志经营好体育用品，这时消费人群也从以学生、年轻人为主，扩展到中老年人。

    “2004年之后的生意，越干越好，尤其是2008年北京奥运会、2009年济南举办全运会，都掀起了济南人健身热潮。”李邦庆说，在这过程中，与中恒领导层的决策也有关系，当时中恒还专门开辟出了文具体育厅，让济南的老百姓知道，中恒不仅卖小商品，还有文具和体育用品。

    由于李邦庆的健乐体育店客户太多，他一度还承担起了帮中恒商城体育用品销售厅引客流的重任。“一个典型例子是，我的店面是******的，但我的位置不是最好的，人们要想找到我，先得经过其他店面才行。”李邦庆说。

    目前，健乐体育店经营上千个品种，很多济南其他的店面没有的，他这里有。“期间很多小商品市场来招商，建议我再到别的地方开店，都被我拒绝了。”李邦庆说，他对中恒有感情，他干得好，更因为中恒大而全，聚客能力强，如果再开分店，很难保证经营好。