中恒商城的“小动作，大智慧”

文/艾明华

日前，笔者获悉，中恒商城又有“小动作”了！位于济泺路的中恒商城本部正在紧锣密鼓地筹备“家居精品区”，精品区的位置已经选定，处于商城的中心位置，且与其他市场连接畅通、配套紧密，楼梯、货梯设施齐全，现全球火爆招商中......

看到这则消息，笔者不由感叹：中恒商城真是“小动作”不断啊！

“小动作”频频，每一步都走得扎实

中恒这些年是通过哪些不声不响的“小动作”，让中恒发展壮大起来的呢?下面就由笔者为大家盘点一下：

1994年5月1日，济南中恒商城正式开业；

1994年10月1日，中恒商城第二交易大厅开业；

1997年9月1日，中恒商城第三期扩建工程开业；

1998年5月1日，中恒商城第四交易大厅开业；

1999年6月18日，中恒商城灯具批发市场一期开业；同年10月11日，灯具批发市场二期工程开业；

2001年8月8日，中恒商城通讯器材批发市场一期开业；

2002年1月18日，中恒商城通讯器材批发市场二期开业；

2002年9月18日，工艺礼品市场开业；

2003年3月28日，中恒商城东区仓储经营一的营业楼建成开业；

2004年1月，进行了通讯器材市场的第四期扩建改造；

2005年3月28日，中恒商城文具、文化用品市场开业；

2005年8月1日，对工艺礼品、玩具市场进行改造后开业；

2005年12月18日，电子元器件市场开业；

2007年6月19日，体育用品健身器材市场开业；

2010年6月，对家用电器区域进行装修改造；

2011年5月1日，体育健身器材市场重装开业。

2011年7月28日，中恒商城酒店用品精品区开业。

2012年5月20日，小商品区和部分灯具市场进行改造后开业；

2012年12月13日，我市规模******的中恒综合性儿童玩具市场一期开业；

2013年12月26日，儿童玩具市场扩建二期工程后开业；

2014年3月25日，小商品市场再次改造装修后开业；

2015年3月28日，山东·国际咖啡饮品西点交易中心开业；

2016年8月14日，中恒商城保税商品批发中心开业；

2016年下半年以来，筹备中恒商城家居精品区，又一个“小动作”来了......

看着以上这长长的一串“小动作”，笔者似乎看到了中恒商城一路走来，留下的一个个坚实的脚印，不断向前，坚持不懈。

“小动作”里的“大智慧”，背后都有战略考量

其实，中恒商城发展道路上的“小动作”并不小，每一个“小动作”都对中恒商城的发展必不可少；中恒的“小动作”更不随意，其背后都隐含着高瞻远瞩的战略考量。

（一）、准确预测国家二胎政策将要放开，对儿童用品、玩具市场升级改造。

中恒商城儿童用品玩具市场，自2013年改造扩建以来，现在是我省规模******、专业性最强的儿童用品、玩具市场，经营总面积达10000多平方米，是广大消费者购买儿童玩具、用品的一站式购物中心。据中恒相关负责人介绍，之所以近年来对儿童用品、玩具市场进行改造升级和扩建，就是商城的领导前瞻性地看到了我们国家二胎政策将要放开的契机。中恒商城把握先机，把新生儿童的增多，带来儿童用品、玩具销量增多的巨大商机牢牢地握在自己手中。

（二）把握咖啡产业的发展趋势以及人们生活习惯的改变，成立山东省******咖啡饮品西点交易中心。

中恒商城的山东·国际咖啡饮品西点交易中心于2015年3月28日成立，是目前山东省唯一一家经营咖啡、饮品、西点、烘焙等原物料商品、集批发与零售为一体的综合交易中心，汇集了来自山东、广东、北京、武汉、江西等多地的实力商家，经营商品品类百余种。以小商品起家的中恒商城，做咖啡这种洋玩意儿的生意，说起来也是中恒领导的独具慧眼。

据业内人士介绍，济南咖啡业起步于上世纪末，最早的咖啡店附属在酒吧里面，在泉城路贵和附近。1999年名典咖啡在省体开业，2001年上岛咖啡进入济南，并迅速发展，最高峰时开了36家店，其他小咖啡店也如雨后春笋般出现。然而，由于始终没有专业性市场，咖啡业迅速发展也带来很多问题。比较大的连锁店，器皿、咖啡豆等物料都有统一正规进货渠道。而一些小店，由于进货渠道有限，就会出现问题，甚至一些小咖啡店的咖啡豆，是小贩子上门推销送货。

中恒商城敏锐地捕捉到咖啡产业的发展前景以及在发展中存在的问题，于2015年成立咖啡饮品西点交易中心，把这些散落在民间的咖啡物料供应商聚集到一起，从此咖啡业告别自由式粗放发展。目前，济南咖啡市场的物料，有七成以上出自于中恒商城的山东·国际咖啡饮品西点交易中心。

（三）、成立家居精品区，是为了满足年轻人对生活品质的高要求。

“我没逛过小商品市场,总觉得那儿的东西质量差、不时尚。”市民小李的话代表了一批年轻人的想法。中恒商城虽以小商品起家，但近年来不断通过升级改造，引进更加时尚、高档的产品业态，如咖啡西点、保税商品等，产品档次和商城形象不断提升。
　　面对年轻人的消费需求，吸引更多年轻的消费者到市场来，总经理刘磊表示，中恒商城将开辟单独的精品家居用品区,以满足年轻人对生活品质的高要求。前不久，刘磊率队参加了在深圳举行的第二十四届中国（深圳）国际礼品及家居展。在展览会上，刘磊总经理带人先后考察了美的、松下、TCL、东菱等国内外大牌企业在展会进行的新品展示，同时与台湾晶采窑、优品爱家家居用品、德世朗厨具、韩流尚品等进行了深入洽谈交流。通过参观考察，中恒商城对今后礼品家居行业未来发展趋势有了新的认识和了解，为下一步中恒商城家居精品区的打造奠定了招商基础。

“小动作”更安全，小步快跑胜过大步摔倒

事实上，济南与中恒差不多的市场，近些年来悉数进行了大规模改造升级，而中恒商城却一直乐于在市场原基础的改造和扩建，从没有像其他市场那样停业进行大规模改造。

据刘磊介绍说，“老市场改造，一个******的风险就是停业。”一旦停业，商户必然会分流到其他市场，等你改造结束再开业，怎么着也得一两年，届时还得重新招商，商户就不一定能回来了。正是有了同行的教训，刘磊对商城本部的大规划升级改造一直持保守态度。

另外，刘磊还告诉笔者，中恒商城不同于普通市场，不像西市场、老东门，背后是独立公司，基本没有人员负担，可以放心停业改造。而中恒商城则背负着太多历史包袱。”据透露，2007年，中恒改制结束时，还有1200多名下岗职工需要定期发工资、交保险；近些年来，大部分人退休，进入社会统筹，但到现在，还有400多人需要养活，一旦停业改造，这部分人生活保障是问题。   

正是由于以上原因，中恒商城22年来，以更稳健的“小步快跑”的形式，避免了许多同行“大步摔倒”的困境和尴尬。

22年首开分店，是中恒商城唯一“大动作”

2016年9月底，中恒商城历下店开业，这是中恒商城成立22年来开设的首家分店，也是中恒商城最令人瞩目的一次“大动作”。为何格外令人瞩目，一是中恒商城22年来一直固守济泺路本部发展，同时期的银座、华联、贵和等都开出很多分店，它却从未“越雷池一步”；二是在实体商业整体不景气，很多市场都战略收缩的背景下，中恒商城却一反常态，逆势而动，开了首家分店，大大出人意料。

据刘磊总经理介绍，这一举动的真实目的是为将来的连锁经营探探路子。刘磊说，中恒前身是老国企济南染织厂，1994年开始转型做商业至今。近些年来，随着市场发展需要，虽然也在改造，但都是小修小补，并没有大的实质性变化。随着中恒20多年管理经营经验的不断积累，随着中恒品牌影响力不断扩大，立足本部，走出济南，走向全省，乃至走向全国，进行连锁经营是中恒下一步面临的课题，所以必须未雨绸缪，做些准备，积累些经验。
　　

细细想来，中恒商城自成立22年来，在其身上，你几乎看不到什么惊天动地的大手笔，看不到天翻地覆的大动作，看不到日新月异的大变化，有的全是不显山不露水却无比稳健的“小动作”，看似小打小闹，却跬步千里，细流江海。正是22年来这些持续不断的“小动作”，中恒商城从刚成立时一个面积不足6000平方米、几十名业户，以小商品经营的市场，发展成为如今面积约12万平方米，3000多名业户的大型综合商品批发中心。