二十年外地经商，磨练出自己的生意经

永康人吕建中：做生意得踏踏实实

在中国，南方人好经商，北方人喜仕途，是个公认的社会传统现象，上世纪九十年代，随着“下海”风的兴起，南方人北上经商是那个时代明显的印记。浙江省永康市，承载着全国80%的防盗门、电动工具、保温杯壶产业，正所谓月满则亏，一类特定产业集聚在某一地方自是稍显浪费，精明永康人自是不愿蜗居此地，纷纷携家乡的优势产业北上经商。初来乍到，经验欠缺，虽头脑聪慧优势明显，但在不一样的地域也会产生些磕磕绊绊，同时也具有其鲜明的历史特征性。今天，我们来听一听永康商人吕建中的故事。

永康人在山东

进入吕建中的店里，只见货物摆的满满当当，各种酒店用品一应俱全，200平米的店面得到了******化的利用。所谓的办公室也只是柜台，个人空间的压缩换来了商品的充分展示，虽有些许的“寒酸”，但也体现了这家店长的勤劳节俭。

吕建中回忆起了初入济南的往事。1985年，吕建中当时在浙江省永康市开办工厂生产针织内衣，生意一直不错。1991年前后，国家在治理“三角债”的过程中也在一定程度上削减了一部分客户资源，虽然使后续交易过程更加安全有保证，但总体的收益还是大不如前了。偶然间，国家治理“三角债”的举措在一定程度上为中恒和吕建中的结缘创造了客观条件。

吕建中说，“来山东，是因为自己的弟弟在济南，一些朋友也在济南工作，所以，以前我要走出来做事，济南是最合适我的。” 1995年，全国大部分人还没有“酒店用品”的概念，熟悉的也只是生活中的锅碗瓢盆。对于那些宛如艺术品的就酒杯茶具，对古朴的济南城是很有吸引力的。就这样，吕建中下定决心，来济南经营酒店用品。

中国自古离家在外的人，都有一种“老乡情节”，在工作地遇见老乡便是如同找到心灵的组织，这种“老乡抱团”式的心里寄托方式对于生意人来说非常普遍。据吕建中说，现在在济南做生意的永康人差不多有130家，基本上都是做酒店用品，家居装饰生意的，我们在一起时常交流学习，成立了“济南永康商会”，我在里面当会长。”吕建中作为来自济南较早的一批永康人，多年的经营和探索，在一定程度上引导了地方特色产业进驻济南酒店用品商圈，丰富了济南酒店用品行业的功能和种类。

初来乍到，碰了壁

1995年，吕建中在老火车站的天桥宾馆附近开了一个门头店经营酒店用品。当时的人受所谓的“地方保护主义思想”的影响，有意无意地维护当地人的生意和产业。“当时，外地人在济南比较受排斥，相同的产品差不多的价格，多数济南居民还是会选择当地人的商品，这是我创业时******的困难。当时上岁数的人，思想比较封建，观念比较主观，他们按照老式、固有的语言习惯，把我们南方人称作‘南蛮子’，秉着一种“肥水不流外人田”的观念，我们一直不受待见。”吕建中说，“有时候与人发生误会，因为自己是外地人，我们时不时还会受到社会不法分子的骚扰。做生意最重要的是靠自己，商人出门在外是求财的，不是来享福的，困难总得解决。”就这样，吕建中克服了各种的艰难险阻，逐渐将自己的生意做大，还开设了自己的分店。

说起与中恒的结缘，还是中恒的招商部的人员主动找的他，给予吕建中优惠和承诺。自此，吕建中的店就正式落户中恒，并且一呆就是20年。问起吕建中有没有再去其他地方开店的打算，吕建中答复，“我已经五十多了，第三代已经有了，况且中恒的人对我们很好，不走了”。

做生意不能太贪

2010年，济南市举办了第十届全国运动会，并建立了************个全运村。这个有着2300户单元房的全运村，为济南当地的经济市场带来了前所未有的商机。其中受益******的当属酒店用品行业。这一段时期，可以说是是吕建中事业发展的“黄金时期”。

生意人终究是爱冒险的。门店初具规模，营业额逐年上涨，小本小利最终是满足不了吕建中的胃口。一次又一次的商业探险，胜利自是博得满堂彩，可一旦失败便是万丈深渊，冒险是勇敢者的游戏，但是要时适可而止，不能将冒险变成贪婪。

随之而来的诈骗危机，着实地给吕建中上了一课。“当时要做一笔生意。有一批货，客户着急要，但是没有钱立刻交付我们，不出钱，给的只是一句承诺，货到付款，没有什么抵押凭证，回头想一下，确实很有风险。若这笔生意能达成，无疑会大赚一笔，所以下了决心要做。贪心没有好结果，最后还是让人家骗了，钱没赚成，还亏了好多。”吕建中回忆起那次因贪心造成的损失，到现在还心有余悸。

因为刚到吕建中店的时候，发现了那块贴在墙上的“中恒商城诚信业户”的奖牌明显的立在厅堂，所以之后我们又聊起了关于“诚信”的话题。吕建中告诉我，诚信很重要，在人交往中占的比例很高。正所谓“骗得了一时骗不了一世”，一旦让人家识破你的骗术，你所有的功夫都功亏一篑，倒不如踏踏实实地与人家真诚交往。